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2015年中期营销工作会议圆满召开
浏览次数: 日期:2015-07-28

7月18日,2015年中期营销工作会议在奥太总部召开。公司全体高管、营销中心各代表处(部)经理参与此次会议。

会议开始,营销中心总经理张秀珊女士首先对营销中心2015年上半年的营销工作进行分析总结,通过各项经营数据全面分析了各区域经营状况中存在的问题与取得的成绩 。张总特别指出:各代表处(部)要认真审视自身,及时发现问题并加以解决。尤其是对部分代表处处存在的:回款下降较大或持续下降、业务量不足、盈利水平较低、费用支出较大等问题进行了深入分析,要求各代表处(部)从区域的市场地位、各产品的销售状况、销售人员的盈利亏损状况三方面着手分析,找出短板,纠正行动。

在国内经济环境整体下行的趋势下,并结合各代表处(部)的实际情况,张总对各区域2015年的回款目标进行调整。面对2015年上半年营销业绩的下滑,张总鼓励大家要坚信公司及产品的竞争力,确立积极的销售心态。张总说,“奥太”品牌经过多年的积累,已经发展为焊接行业的“领先者”,奥太产品的质量和性能决定了奥太强有力的竞争力。我们越是在困惑、困难的时候,越要保持清醒的头脑,越要坚定我们的信念。

     针对各区域下半年具体的营销工作,张总提出了以下七点措施,要求大家主动适应经济发展新常态,切实提升产品销售竞争力。

1.加快经销商网络的发展,重视新客户的开发,提升区域的销售业绩和盈利能力;

2.重视每笔订单的获取,保持旺盛的销售激情;

3.重视对赊销货款的管理和催收,切实加强资产安全工作;

4.严格控制费用支出,增强机构的盈利能力;

5.销售一线和公司研发要加强联系,加强研发产品的市场针对性;

6.加强代表处的刚性核算,促成弱势区域的良性运转;

7.重视机器人集成业务板块的销售,创造新的业务增长点。

最后,张总坚定的表示:只要大家树立信心,精诚团结,我们就不会停下前进的步伐。

张总发言完毕,回款较好的苏皖代表处、浙江代表处、山东二部、山东四部、山东一部、辽吉六个代表处进行了经验交流发言,与大家共同分享好的营销心得。期间,营销中心副总经理、苏皖代表处经理刘晓平的发言最为精彩,他详细的与大家分享了自己制定的行之有效的营销措施。同时刘总还针对公司的产品定位、管理的提升、企业文化的建设发表了意见与建议,刘总的发言引起了参会人员的思考,最后大家立志共同做好今后的营销工作。

18日下午会议继续,公司总经理张光先针对奥太今后的发展战略与发展方向做出重要指示。张总对国内外焊接产业的发展状况进行详细的分析,并指出在全球化竞争的格局之下,只有拥有核心技术并占据本国高端市场,在全球一体化进程中,与世界主流产业协同发展的焊机公司才能免遭淘汰。同时张总也分析指出面对国内经济结构调整和人力成本上升,市场对焊接自动化、数控切割和机器人焊接的需求将会不断增大,我国焊机企业将会迎来新的发展机遇。在全面分析国内外市场发展趋势的基础之上,张总明确了奥太今后的发展思路:奥太作为最有潜力和条件进入中高端市场竞争的企业,一定要开展全球合作快速解决技术核心问题;同时还要开放心态,大胆进行机制和体制的创新,激发销售市场活力,拓展未开发的高端市场。张总还对奥太各系列产品今后的研发方向和市场针对性做出了详细的规划,尤其对高端焊机的最新进展进行了细致阐述。随后,大家积极展开讨论,就公司产品的市场与研发两方面交换了意见。张总的讲话从研发的角度阐明了奥太产品今后的市场发展方向,同时也将为公司今后的营销工作提供了坚强有力的技术保障。

本次会议上,参会人员不仅全面深入分析了营销工作中的成绩与不足,及时查找问题,交换意见,找出解决措施。同时也对公司今后的战略发展和市场定位有了更进一步的认识和理解。会议的召开,大家收获满满,信心倍增,我们坚信我们一定能做好今后的营销工作,努力完成全年的回款目标。